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  1. 2009.03.24 히트상품, 어떻게 탄생하는가 (28)




요즘 오래된 마케팅 책들을 탐닉(?) 하고 있습니다.
옛날책을 읽어보면서 정말 옛날에 예상했던 것들이
현재에와서 이뤄졌는가도 알아볼겸
오래전부터 전해내려오는 "진리" 를 놓친건 없는지 확인할겸 말이죠.

혹자들은 "너무뻔하다" 는 이유로 진리를 무시하고 새로운기술(?) 을 찾지만,
3시 3끼만 잘 챙겨먹자는 진리만 행하더라도 몸이 망가지는 일은 없듯이
마케팅도 마찬가지질거란 생각이 듭니다.



1. 다원성 (어떤 진실에 여러 측면이 있을 수 있다는 것, 복잡성이론, 불확실성 이론 이라고도 함)
   에 관한 과학에서 얻은 성찰을 비즈니스에 적용해야 한다. 모든 이론에 귀와 몸을 개방하라.
2. '점유' 의 메카니즘
3. '표준' 이 된 상품들의 시의성
4. 히트할것이라 믿는 추종자들을 그룹으로 형성해 그 규모를 넓혀나가야 한다.
5. 첫 상품이 히트해야 좋은 전환국면을 맞는다.
6. 자기촉매 과정 (생산물이 그 반응자체를 촉진하는 것) 이 있는 상품인가.
7. 히트상품은 집단을 형성하는 특정사람들에 의해 그 모양을 갖춰나가야 한다.
8. 전체는 부분의 합과 다르다. 즉 부분마다의 지점을 따로 분리해서 그 문제점을 찾아야 한다.
9. 쿨헌터 (기업이 고용한 유행 사냥꾼. 쿨헌터들은 자신의 소비상황과 자신이 보는 시장트렌드를 기업에 제공.
   기업은 이들의 아이디어를 신제품 개발이나 마케팅에 활용) 를 모집하라.
10. 쿨헌터, 모니터요원 들을 FGI 하여 시뮬레이션하듯 다양한 기질의 가상 소비자들의
      행동패턴을 살펴야 한다.
11. 히트상품이라 규정되는것은 사회현상의 일종이다. 사회문제에 깊은 관심을 가져라.
      팩스는 만들어진지 50년이 지난 1980년대에 히트했다. 1980년대 들어 필요해졌기 때문.
12. 양이 많을수록 더 빨리 체증遞增 (성장,증가) 하는 수확체증 이론처럼, 많은 쿨헌터를 가져야 한다.
13. 내 상품에 "?" 마크를 많이 달 수 있는 관심이 장착되어 있는가.
14. 가상고객과의 "많은대화" 가 필요하다. "?" 없고 "대화" 가 없는것은 제로섬에 가깝다.
15. 힘의 파장곡선 (Torque power curve) 과 같은 비용을 소비하라.



16. 점진적으로 변화, 성장하는 것들이 히트상품이 될 확률이 크다.
     즉 단기 이윤에 집착하면 파산위기가 찾아온다.
17. 대화를 시작한 최초의 시도자가 지위를 얻을 수 있다.

전부는 아니지만, 알만한 이야기가 많은 책. 좋은내용도 간간히 있고요.
대체적으로 진리에서 벗어나진 않은 내용인듯 합니다. 뭐 일단, 이렇게 책을 읽고 남기는 것이
귀찮지만, 또한번 책 내용과 진리를 돌아볼 기회를 맞아 기쁩니다.